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Reading People

Conocer a los demás por indicadores indirectos

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Por la calle, en tu trabajo, en tu barrio, en tu edificio, en tu familia, con tus amigos... haces y haces predicciones, suposiciones, prejuicios e ideas sobre los otros.

  • "Este va a hacer esto".
  • "Esta chica seguro que me dijo esto por tal y por cual".
  • "Es así porque su madre era así".
  • "Se enfadó porque aquel día me miró diferente".
  • "La noté muy nerviosa y seguro que era por...".
  • "Se van a separar seguro porque se llevan fatal".
  • "No tiene un duro porque lleva unas chanclas con grietas".
  • "Tiene mucho dinero porque se ha comprado un coche nuevo".

Y así una y otra vez: inferencias, inferencias e inferencias sobre las que tú ejecutas acciones.

Luego las cosas no encajan tan fácilmente.

  • "Fulanito me dejó y no me lo esperaba".
  • "Reaccionó de una forma que nunca imaginé".
  • "Nunca pensé que podía suceder esto".
  • "Pero ¿cómo es que ya no nos vemos?".
  • "Algo le pasa porque el otro día estaba muy contento"
  • "No comprendo como el jefe no me promocionó cuando me dijo antes que..."

No se queda ahí esta situación. Con la sociedad hacemos lo mismo y tal como hacen los tertulianos decimos:

  • "X no ganará las elecciones".
  • "Este partido tiene los días contados".
  • "Este futbolista es fiel a sus colores seguro".
  • "La vacuna ya la tiene Bill Gates".

Y un largo etcétera...

ATENTO porque el problema es...

El problema es que todas esas inferencias, prejuicios, suposiciones e ideas sobre los demás: fallan y fallan una y otra vez.

Un chimpancé acierta lo mismo que tú.

Si no lo crees, tu predicción es (nuevamente jeje) errónea. Decenas y decenas y decenas de estudios lo avalan.

Tendemos a establecer causas y efectos muy lejos de la realidad. Leemos a los demás en base a nuestros sesgos y prejuicios que a lo que realmente está ocurriendo. No solo eso... es que no sabemos que hay que observar. Aún es más, es que no entendemos las diferencias que existen entre las personas y sus acciones si no tienes un mapa muy concreto de ello.

Esto implica muchos problemas...

  • No conocemos bien a los demás
  • No sabemos sacar de ellos su mejor versión.
  • No anticipamos nada y vamos poniendo parches después.
  • No entendemos muchas de las razones y acciones de los demás.
  • Aplicamos medidas de talla única a personas con muy diferentes preferencias, gustos y necesidades.
  • Creemos que las personas son raras, malas o tóxicas después de no dar una con ellas una y otra vez.
  • No sabemos empatizar porque no se empatiza igual con todos.
  • Molestamos a unos por exceso y estamos lejos de otros por defecto.
  • Sentimos que los demás tendrían que ser y actuar de otra manera.

A nivel laboral los problemas se multiplican:

  • Los clientes son siempre muy raros, no hay quien les entienda.
  • El equipo se desmembra cuanto más trato de coserlo.
  • No generamos confianza en el otro sino recelo.
  • Lo de sincronizar, motivar y rendir en grupo va siendo un cuento de hadas.
  • Tenemos dos caras, una la que presentamos y otra muy diferente la real que sentimos y no sabemos distinguirlas en los otros.

Pero estamos de suerte.

- Hay muchas cosas que se pueden hacer para reducir sesgos e interpretaciones azarosas y no caer en relaciones espúreas y explicaciones de los otros que no ayudan.

- Hay formas de observar que tienen más probabilidad de éxito.

- Hay estructuras que las personas siguen en sus pensamientos y acciones que simplifican la variabilidad.

- Hay motivaciones e intenciones que llegan a ser evidentes.

- Hay mejores maneras de motivar, unir, comprender o generar confianza en otros que simplemente suponer lo primero que nos viene a la cabeza.


Inscríbete aquí si te interesan temas como:

- Las posturas, los gestos y las intenciones de las personas.

- Las estructurales mentales a la hora de enfocar problemas y relaciones

- La forma de relacionarnos sin miedo y con confianza.

- Las mejores estrategias para conocer a los demás y favorecer entendimientos.


Porque voy a hablar de todo eso y mucho más... con artículos y mini videos a lo largo del mes de junio.

Además me va a acompañar mano a mano un profesional de muy alto nivel en este cometido.

Te espero en Readig people, conoce a los demás por indicadores indirectos.

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Jose Sánchez - Sergio Martínez
Jose Sánchez - Sergio Martínez

¿Te interesa mejorar tus niveles de felicidad genuina o conocer mejor a las personas y así multiplicar tu rendimiento profesional y personal?

Si tu respuesta es afirmativa, estás en el lugar correcto.

Soy CEO y fundador de Neuroleader e Investigador en Neurociencia Cognitiva (emociones sociales) en el Centro de Evolución y Comportamiento Humano (ISCIII-UCM).

Te presento una mejora del rendimiento y bienestar para organizaciones e individuos desde una amplia perspectiva vital, científica, humanista y transdisciplinar.

Te comparto brevemente mi CV académico: Ingeniero industrial (UNED). Grado en Biotecnología (UE). Master en Neurociencia cognitiva (UCM). Master en Comportamiento no verbal y detección de la mentira (UDIMA). Postgrados en Metodología y análisis de datos (UCM-UAM-UNED), Perfilación de personalidad (UAM), Neurofeedback (BFE), Neuroimagen (UMA) y Mindfulness (UZ).

Y aquí mis "soft skills": He explorado en primera persona con intensidad durante 30 años los mejores métodos de meditación y desarrollo personal. He visitado 32 países y culturas ajenas para conocer otros modos de vivir, encontrar sentido y llegar a soluciones novedosas. Comunidades con Monjes Shinto, indios Lakota, Huicholes y Shuar (Jíbaros) conforman otra de mis escuelas de vida y enriquecimiento personal. He aprendido y enseñado artes marciales externas e internas durante 25 años (CN 4º Dan Tai Chi Chuan).

Si quieres multiplicarte con rigor personal y profesionalmente no dudes en contactarnos en [email protected]


Sergio Martínez

Dr en Psicología e Inspector de Policía.

Me encanta comprender cómo funcionan y actúan los seres humanos y por ello me dedico a la psicología.

Desde las ciencias del comportamiento tengo la oportunidad de investigar, enseñar y trabajar en la prevención de conductas que atentan contra la seguridad de las personas.

Conozco bien la necesidad de estudiar el comportamiento desde una vía científica y profesional.

Soy profesor en la UCJC y experto en Grafología.

Visito numerosos países con objeto de observar y aprender más sobre la conducta humana.


Plan de estudios


  Un tema específico. Se pilla al cojo, no al mentiroso
Disponible en días
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  Módulo 1. La importancia de la personalidad. Porqué es el mejor predictor de la conducta.
Disponible en días
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  Clase 1. Introducción, contenidos, generalidades
Disponible en días
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  Módulo 2. Métodos de análisis del comportamiento humano.
Disponible en días
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  Módulo 4. Metodología Reading People: acción, observación y recogida de datos
Disponible en días
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  Clase 2. Primeros módulos, personalidad, dudas
Disponible en días
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  Reading People Quizz (I)
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  Ejemplo preguntas de un cuestionario de RASGOS
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  Clase 3. Repaso intro - extro - neuroticismo
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  Reading People Quizz (II)
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  Clase 4. Repaso y apertura a la experiencia
Disponible en días
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  Clase 5
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  Módulo 10B. Psicoticismo (extra)
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  Módulo 11. Personalidades peligrosas (I) - violencia
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  Clase 6
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  M13. De la personalidad a la identidad
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  Clase 7
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  M14. Chequeo y estabilidad de perfiles. Sesgos y prejuicios
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  M15. Emociones sociales en acción
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  Módulo 16. El arte de la reciprocidad
Disponible en días
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  M17. Investigación en fuentes abiertas
Disponible en días
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  M18. Entrevista cognitiva. Cómo hablar e investigar a la vez.
Disponible en días
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  M19. Influencia y persuasión científica
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  Clase 8
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  M20. Reading People en conjunto
Disponible en días
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  Clase 9. Dudas y despedidas
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